Подготовка к сложным переговорам в бизнесе во Владимире

Подготовка к сложным переговорам в бизнесе во Владимире

Переговоры в бизнесе представляют собой сложный многостадийный процесс, в основе которого, как правило, лежит состязательный подход, представляющий собой получение выгоды. Несмотря на то, что сегодняшние глубокие знания теории позволяют сторонам процесса хорошо изучить различные концепции, типы, стили и стратегии ведения переговоров, они не могут заменить практического опыта и навыков применения имеющихся знаний в конкретной, часто меняющейся реальной ситуации. Подготовка персонала к сложным, интеграционным переговорам позволяет не только повышать общий профессиональный уровень сотрудников организации, но также достигать поставленных задач в области представления, продвижения и реализации продукции компании. 

Владение медиативными компетенциями позволяет решить одну из важнейших задач переговорного процесса – определить причину, по которой стороны не могут прийти к устраивающему их соглашению, а затем, избрав ту или иную стратегию, достичь желаемого результата. 

Медиативный подход это техника ведения переговоров, помогающая сторонам услышать друг друга, примириться и самостоятельно принять взаимовыгодное решение по выходу из ситуации. Такие решения являются наиболее жизнеспособные, позволяют сотрудничать в будущем. Она помогает снизить издержки, к которым неизбежно ведут споры и конфликты, а именно, отток трудовых ресурсов, потерю клиентов и, как следствие, рекомендаций и повторных обращений, возможных судебных издержек. Этой технике необходимо учиться, а я Вам в этом помогу. Переговоры – это процесс, в котором участвуют две или более стороны с целью согласования спорных вопросов.

Стороны в процессе переговоров активны и  самостоятельно принимают решение. При этом процесс переговоров является несколько хаотичным и непредсказуем. В процессе переговоров возможны манипуляции и давление на сторону для достижения своей цели, что не всегда выгодно одной из сторон. Учебный центр по переговорам, коммуникация и медиации предлагает подготовку к сложным переговорам в семейных спорах во Владимире.

По итогам переговоров могут приниматься следующие типы совместных решений:

• Компромисс (Стороны идут на взаимные уступки);
• Ассиметричное решение (Уступки одной стороны значительно превышают уступки другой);
• Нахождение принципиально нового решения путем сотрудничества (Базируется на открытом, корпоративном анализе истинного соотношения интересов оппонентов и позволяет им рассматривать существующую проблему шире изначально заданных позиций).   

Медиация - особый вид переговорного процесса. Задача посредника - медиатора в нем состоит в том, чтобы помочь сторонам договориться, а не дать готовое решение. Участие медиатора заключается в организации переговоров, придании им более конструктивного характера. Разработка и применение методов посредничества стали делом профессиональных конфликтологов-медиаторов.

В медиации не выясняют кто прав, кто виноват, не рассматривают прошлое, а рассматривают сложившуюся ситуацию на сегодняшний день, как её разрешить и как жить вместе дальше. Решения принимают спорящие стороны самостоятельно, именно поэтому они наиболее жизнеспособны и позволяют сторонам сотрудничать в дальнейшем. И самое главное — медиация направлена на достижение консенсуса, т.е. выгода-выгода.

Если Вы хотите оценить возможность применения медиации в том или ином случае, Вам достаточно связаться с нами. Высококвалифицированные медиаторы Центра будут рады ответить на Ваши вопросы.

Если вы цените свое время и считаете, что любой спор лучше решить миром, мы поможем вам обойтись без суда и достичь соглашения о разделе имущества. Чтобы сделать первый шаг  к примирению, свяжитесь с нами по телефону: